Ukrainian Fashion Week та white rabbit agency обговорили нові правила fashion-бізнесу у 2026/27

2 вересня у ЦУМ Київ вдруге відбулася щорічна бізнес-конференція Ukrainian Fashion Week x white rabbit agency «Нові правила гри. Стратегії стійкості та реальних продажів 2026/27».

Цього року фокус змістився від загальних розмов про розвиток брендів до конкретних бізнес-питань: як змінився український покупець, що сьогодні реально продається, коли бренд готовий до міжнародного ринку та як перетворювати комунікацію на комерційний результат.

Конференція пройшла за підтримки ЦУМ Київ та МХП, а долучитися до неї можна було як офлайн, так і через онлайн-трансляцію.

Український покупець став раціональнішим

Перший блок конференції отримав назву «Як працювати з українським клієнтом у 2026/27-му: від емоційної покупки до раціонального вибору».

У центрі дискусії опинилася трансформація поведінки покупця під впливом війни, економічної нестабільності та зміни споживацьких пріоритетів.

Учасниці говорили про категорії товарів, які сьогодні працюють у ритейлі, роль фізичного магазину та необхідність адаптувати не лише комунікацію, а й сам продукт до нових очікувань клієнта.

Модерувала дискусію співзасновниця Ukrainian Fashion Week Ірина Данилевська.

До розмови долучилися:

Оксана Шевченко, менеджерка зі співпраці з українськими дизайнерами ЦУМ Київ;

Міла Магдій, креативна директорка та засновниця PERSONALITY;

Наталка Кінзерська, Head of Wholesale бренду Kachorovska.

Міжнародна експансія без ілюзій

Другий блок був присвячений темі, яка останні роки залишається однією з ключових для українських брендів: виходу на міжнародний ринок.

Панель «Міжнародна експансія без ілюзій. Як знайти свій ринок та закріпитися на ньому через шоуруми, ритейл та direct-to-consumer продажі» зосередилася на практичній стороні глобального розвитку.

Учасниці обговорили, коли бренд справді готовий до експансії, як співвідносити потенційний ринок із продуктом, позиціонуванням та виробничими можливостями, а також чим відрізняються шоуруми, ритейл-партнери та власні DTC-канали.

Особливу увагу приділили питанню, як перейти від одиничних міжнародних продажів до стабільної присутності на ринку.

Модерувала дискусію співзасновниця white rabbit agency Марія Мохова.

Спікерками стали Вікторія Семерей, партнерка та Sales Director Ruslan Baginskiy, і Єлизавета Полич, представниця бренду FROLOV.

Коли імідж починає продавати

Завершальна дискусія поставила питання, яке особливо важливе для fashion-бізнесу: як зрозуміти, що PR, соціальні мережі, інфлюенсери та події справді працюють на продажі.

Панель «Коли імідж працює на продажі: як поєднати комунікацію та комерційний результат» була побудована навколо повного клієнтського шляху.

Учасники говорили про перший контакт людини з брендом, перехід від інтересу до покупки, повторні продажі, клієнтелінг, сервіс і формування ком’юніті.

Окремим питанням стала ефективність маркетингу. Йдеться вже не лише про охоплення та кількість згадок, а про ліди, продажі й якість сформованої клієнтської бази.

Модерувала блок співзасновниця white rabbit agency Варвара Зікрань.

До панелі долучилися:

Костянтин Путиленко, маркетинг-директор ЦУМ Київ;

Павло Мороз, директор з корпоративної соціальної відповідальності МХП;

Яна Меркотан, маркетинг-експертка та авторка Telegram-каналу «Сині Ромашки».

Fashion, бізнес і соціальний результат

У межах третього блоку Павло Мороз представив кейс МХП про співпрацю великого бізнесу та fashion-бренду у благодійному проєкті.

Йшлося про лімітовану колекцію вишитих кептарів, де придбання кожного виробу конвертується у бронежилет для українського захисника.

Кейс став прикладом того, як fashion-продукт може одночасно мати комерційну складову та працювати на соціальний результат.

Від професійної дискусії до нових контактів

Поза панельною програмою конференція стала простором для нетворкінгу між брендами, представниками ритейлу, маркетингу та іншими учасниками української fashion-індустрії.

Кейтеринг для гостей підготував Milk Bar, за водний баланс відповідав АкваМиргород, а коктейлі представив CLAVE, новий заклад у Premier Palace.

Запис конференції планують зробити доступним для придбання онлайн. Деталі мають з’явитися на офіційних ресурсах Ukrainian Fashion Week та white rabbit agency.

Fashion-бізнес після красивої картинки

Одна з найцікавіших рис цьогорічної конференції полягає у самому зміщенні фокуса.

Українська мода продовжує говорити про образ, креативність та ідентичність, але разом із цим дедалі голосніше звучать питання маржинальності, продажів, клієнтського досвіду, міжнародної дистрибуції та повернення інвестицій у комунікацію.

І саме ця розмова сьогодні стає критично важливою для індустрії.

Бо за кожною колекцією та кампейном має існувати система, яка дозволяє бренду не лише бути помітним, а й продовжувати працювати.